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Fiere, follow-up e ROI: appunti dal campo.
Cosa succede al tuo stand se il montaggio va storto (e chi paga)
Un pannello rotto due ore prima dell'apertura non e un problema tuo. Finche non lo diventa.
I tre momenti del follow-up
Il follow-up di una fiera non e una mail. Sono tre momenti, e quasi tutti ne saltano due.
L'AI non e il punto
A una PMI che espone non interessa quale tecnologia gira sotto. Interessa che il contatto riceva un messaggio sensato in tempo.
Il problema non sono i lead
Quasi mai il vero problema di una fiera e raccogliere contatti. E cosa succede il giorno dopo.
Il cassetto dei biglietti da visita
La scena piu comune in 25 anni di fiere non e uno stand vuoto: e il cassetto dei biglietti da visita che resta chiuso.
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